没有B2B，采购将会怎样？

 先让我们来设想一下，假如，这个世界上从来不曾出现过B2B这样一个事物，我们的采购将会是什么样子呢？

    为了分析这个过程，我们不妨建一个模型，假设我们正在北京运营一家专营家电产品的企业，而且我们在上海、天津、河北、河南、山东、山西等省市都要开设门店，那么当务之急是赶快找到合适的供应商确定货源，争取能在最短的时间内完成各个门店的铺货工作。当然，在完成工作的同时我们还要保证货源的质量以及尽量降低采购成本。

    在没有B2B的情况下，我们就得先通过有限的广告信息来锁定目标供应商，当然，这个过程中我们还要尽力避开那些虚假宣传的广告。假设我们需要锁定10家供应商，那么比较合理的情况是我们要处理500个左右的广告信息，传统的广告媒介往往不容易反映出供应商的真实实力及货物质量，我们还要出差到供应商所在地，实地考察供应商及货物情况。这个过程中，我们需要投入差旅费、通讯费等费用，按照每考察一家支出差旅费2000元、通讯费500元计算，考察10家供应商供需支出25000元，当然这个数字还不包括采购部门的人工成本。此外这个过程将花费我们大约1个月的时间。

    现在，我们试着在这个模型中引入B2B工具，我们先选择一个不错的B2B平台，比如业内炙手可热的慧聪网。这个平台对于行业细分的搜索引擎可以使用户快速锁定目标供应商；而且配套的通讯工具也可以保证用户能够方便快捷地与供应商进行沟通。比如我们在慧聪家电网搜索“电磁炉”这个关键词，服务器就会返回所有供应电磁炉的公司信息、产品信息等等。最重要的是，我们还可以看到慧聪邓白氏对该公司的认证信息，让我们了解到对方的实力、资质及诚信度等等。在我们选择了产品质量、公司实力都令人满意的供应商后，不需电话传真，只要用慧聪网的IM软件“慧聪发发”就能快速和对方取得联系，达成合作意向。整个过程，我们只需要一台可以接入互联网的电脑。而且，这个过程总共只花费了我们大约2小时的时间。

    其实，上面这个模型并不是完全虚拟出来的。胡氏电器商务中心便是我们这个模型的蓝本。胡氏电器商务中心总经理胡恒涛三年前成为慧聪网买家会员，他通过了解网上及时的新品速递和市场行情，调整自己的市场经营策略。到现在，胡氏电器通过慧聪网已经跟中山市万利达电器有限公司、中山市爱力的电器有限公司等分别合作了100多万的电磁炉和60多万的豆浆机。可以说是通过B2B开展采购的一个成功案例。

    当然，通过B2B平台采购也有很多技巧需要注意。慧聪网另外一位忠实用户，南京艾赛特科技发展有限公司市场部何经理总结了他成功采购的秘诀：首先，要主动发布求购信息，保持慧聪发发在线，让供应商可以快速了解采购方的需求；其次，要订阅慧聪网的行业简报和供求信息邮件，一边掌握最新的信息；另外，在使用B2B平台时要注意识别对方的资质，很多供应商都会把相关证书、认证放在慧聪网上，来证实自己公司的实力和信誉，采购方应尽量选择这样的合作伙伴。